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□記者 趙念東　通訊員 楊 靜 蘇 亞

初冬的魯西南，寒意初顯。但在鄆城縣舉辦的一場對接會現(xiàn)場，氣氛卻火熱。

　　11月13日，鄆城“一帶一路”貿(mào)易采購對接會如期舉行。來自沙特阿拉伯、埃及、孟加拉國等15個國家的數(shù)十名外商，穿梭在酒類包裝、特種車輛、紡織產(chǎn)品等展位間，與當?shù)仄髽I(yè)負責人交談。　　

“沒想到，在這里能找到這么多優(yōu)質(zhì)供應商。”沙特采購商阿瑪賈德·穆罕默德仔細觀察著手中精致的香水瓶，不禁感嘆。

　　“十四五”以來，山東主動融入國家開放大局，聚焦穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資，加快制度型開放，開放型經(jīng)濟不斷邁上新臺階。這場對接會，雖然規(guī)模不算大，卻折射出一個內(nèi)陸縣外貿(mào)突圍的探索。

民營經(jīng)濟大縣的“出海之困”

　　鄆城是典型的民營經(jīng)濟大縣，12萬余家民營經(jīng)營主體構(gòu)筑了高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在這里，紡紗規(guī)模達到350萬紗錠，玻璃瓶年產(chǎn)量14億只，專用車年產(chǎn)量突破10萬輛，產(chǎn)品遠銷150多個國家和地區(qū)。扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，支撐鄆城進出口總額在2024年突破17.88億元，同比增長17.2%，增速位居全市第一。

　　然而，數(shù)據(jù)背后隱藏著深層次的結(jié)構(gòu)性焦慮——

“我們的產(chǎn)品很難直接闖進國際市場，而且利潤微薄。”山東鄆城瑞升玻璃有限公司董事長樊明棟坦言，由于沒有專業(yè)外貿(mào)團隊，企業(yè)長期依賴中間商出口，“同樣一款玻璃瓶，經(jīng)過外貿(mào)公司轉(zhuǎn)手，終端價格比我們的出廠價高出30%以上。”

　　這種情況在鄆城并非個例。據(jù)悉，全縣80%以上的傳統(tǒng)制造企業(yè)沒有專業(yè)外貿(mào)團隊，出口嚴重依賴中間商。這不僅導致企業(yè)利潤被層層壓縮，更使其喪失了國際市場議價權(quán)和品牌話語權(quán)，始終處于價值鏈的低端。　　

更讓人焦慮的是，部分想“走出去”的企業(yè)，在海外渠道開拓、風險規(guī)避等方面“摸不著門”。“不是不想出海，是不敢出、不會出。”展會上，一名紡織企業(yè)負責人的感慨道出了許多同行的心聲。

政府“搭橋”，國企“撐船”，平臺“導航”

　　這不僅是企業(yè)個體的發(fā)展瓶頸，更是縣域經(jīng)濟邁向更高質(zhì)量發(fā)展、深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈必須破解的難題。

　　面對困境，鄆城緊扣“外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)”的政策導向，經(jīng)過反復調(diào)研和多方對接，探索出一條新路徑：由縣商務局搭橋，縣屬國企以公信力為支撐，聯(lián)合知名外貿(mào)集采平臺“義采寶”，共同成立山東銘富供應鏈管理有限公司。　　

“這家公司的定位很明確，就是做鄆城企業(yè)出海的‘擺渡人’。”鄆城縣商務局黨組書記、局長宋海龍介紹，新公司將為本土企業(yè)提供海外市場開拓、訂單對接的“一站式”服務，讓企業(yè)出海更安全、高效、省心。

　　新模式不是簡單的“拉郎配”。三方聯(lián)合對全縣40家企業(yè)開展了兩輪實地走訪，覆蓋紡織、酒類包裝、掛車、板材等重點行業(yè)。經(jīng)過嚴格篩選，21家企業(yè)符合進駐標準并被納入“義采寶”鄆城縣產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)，成為“出海先鋒”。　　

本次對接會，正是這一創(chuàng)新模式的試金石。“會場上，外商無需奔波于鄆城各處，在一個會場內(nèi)即可對接多個品類的優(yōu)質(zhì)供應商，提升采購效率。而本土企業(yè)則繞開了中間環(huán)節(jié)，直接了解共建‘一帶一路’國家的市場需求、政策風向，并在與外商的交流中學習如何規(guī)避海外市場風險。”宋海龍說。

構(gòu)建多層次全方位的外貿(mào)服務生態(tài)

　　單一平臺的搭建只是鄆城外貿(mào)突圍的一個縮影，更深層次的變革，則體現(xiàn)在當?shù)貒@實施“幫助外貿(mào)企業(yè)找訂單行動”這一核心任務，構(gòu)建的一套多層次、全方位的外貿(mào)服務生態(tài)上。

　　在組織企業(yè)出海參展方面，該縣今年已組織企業(yè)參加2025年意大利博洛尼亞美容展、美國芝加哥酒店用品展等境外展會13場次。“每次參展都不是簡單‘露個臉’，而是精準匹配我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。”鄆城縣委常委、副縣長宋攀表示。　　

參加國內(nèi)展會同樣成果豐碩。在剛剛舉辦的第138屆廣交會上，鄆城企業(yè)達成意向訂單220萬美元。其中，好朋友生物科技有限公司憑借創(chuàng)新產(chǎn)品設計，吸引眾多采購商關(guān)注，達成意向訂單7筆，金額約90萬美元。“面對面交流不僅促成了訂單，更讓我們精準把握了市場需求。”公司經(jīng)理張荔說。

　　培訓賦能也是關(guān)鍵一環(huán)。今年5月22日，組織26家企業(yè)參加海關(guān)“春風惠企”政策宣講會；5月30日，邀請稅務部門為40余家外貿(mào)企業(yè)進行出口退稅輔導……今年以來，鄆城累計組織培訓15場，培訓270余人次。　　

政府部門全方位的服務與支持，為企業(yè)“強筋健骨”。“對重點出口項目，我們建立了‘一對一’全流程服務保障機制。在跟蹤服務魯運新材料煅后焦出口項目時，工作人員每周與企業(yè)負責人溝通進度，及時協(xié)調(diào)解決各類問題，推動快速順利出口。”宋攀說。

　　“從此次對接會上可以清晰感受到，鄆城正推動實現(xiàn)從產(chǎn)品出海向品牌出海、渠道出海的轉(zhuǎn)變。當然，鄆城的外貿(mào)突圍之路仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。”菏澤學院商學院副教授李翔說，供應鏈公司打造的“一站式”外貿(mào)服務模式能否持續(xù)盈利，并實現(xiàn)規(guī)模化推廣？本地企業(yè)在直接面對外商后，能否迅速提升產(chǎn)品適應性、品牌影響力以及風險應對能力？再比如，如何培育更多具備全球視野和外貿(mào)技能的本土人才？這些都是鄆城接下來需要認真思考解答的問題。